马术相对于其他体育培训内容有其“独特性”，实际上只有强化自身的“独特性”才是在众多体培行业中得以立足的市场依据。这个“独特性”就是“动物的参与”。那么，在动物参与的运动中，如何让学员有获得感呢？或者说学员的学习价值体现在哪些方面呢？ 

短短篇幅里我们很难展开真正的讨论，这篇文章目的在于提出问题，并概括一个来通过长期的工作实践以及团队研发得到的“解决方法论”，希望能有助于广大马术从业者思考。我们先从“三个问题”来进入主题。我开玩笑地将这些问题命名为“马术企业的灵魂三问”。当然，提问者是我们最关心的“客户”。

马术学习能给我带来什么好处？这些好处我多久能够得到？为什么要选择你来执行？

我们来看看第一个问题的答案，大多数从业者会怎么回答：“锻炼身体”、“意志品质”、“竞赛名次”，仔细想一下是不是基本脱离不了这三个范围。但具体话术中与任何一种其他体育培训有多大差异性。就以最后一项“竞赛名次”来说，这基本上是目前国内马术企业后续建立客户黏性与上升通道描述的唯一赛道。而这种竞技上升通道真的适合刚刚起步的我们吗？真的可以依托竞技建立足够庞大的马术基础人群吗？我们的基础赛事平台有多大？赛事进阶通道足够细分？优质赛事有几个？马术企业要变成“体校”模式吗？最终目标会导致客群取向，而马术竞技的超高预算放在“行业”层面上是否足以支撑市场客群的培养与长期发展？

我们是不是可以换一个角度来思考这个问题？首先我们要了解提问者是谁？毋庸置疑“学生家长”。那么他们关心什么？真的既不是“马”也不是“术”，而是他们孩子的进步，也就是价值提升。

马术如何帮助孩子提升价值呢？需要明确家长希望孩子在哪些方面提升价值：

而这些都是为了一个目的——升学。升学之后呢，提升社会平台以占据更多社会资源。而马术在这个终极诉求方面独具优势。（当然我们不必较真一些个案的其他诉求或其他通道如何也能提供满足，毕竟我们是在行业层面上专门来讨论马术的价值的。）原因只有一个“动物的参与”。由于动物的参与，我们的价值提供通道非常独特：

于身体：意识对于肢体的超级管理；于心智：从观察到感知，因忘我而共情，定目标成就领导力，一切只要开始就会自然而然地获得；于能力：唯一与劳动密不可分的体育运动带来的能力提升不言而喻；于背景：这真的是我们马术人的天生福利，“马”之“高贵”，在现代社会中已经不劳我们努力而“自带流量”，显而易见的社会资源顶级配置真的是“无论中外”。

了然以上，我们的马术课程如何设计？教学大纲如何排列？阶段成果怎么体现？课时周期怎么规划？终极目标如何量身定制？教研、教学、教务如何体系清晰？教材、教具、马匹如何选择准备？等等等等，这一大堆的问题，是否可以有一个切实可行的抓手呢，而“马灵魂三问”中的后两问，是否答案也得从此而来？（马术杂志，文/安涛）