对于我们这些马术人天天都会挂在嘴边的“马术”概念与执行方面的一些认识与理解，在这里分享给大家。也希望这篇短短的小文能够抛出几个引起一些马术从业者思考的积极问题，那么我们就将题目定成“为什么是马术”吧！

首先，我们先提一提马术行业中耳熟能详的两句话：“马术是运动之王”、“马术是唯一一项人与动物共同完成的体育运动”。这两句话所要表达的其实是同一个意思，那就是“马术”与其他体育运动项目相比的“独特性”。那么到底哪里独特呢？当我们将这个问题抛给一个国内马术从业者或爱好者之后，往往得到的答案是一长串的，只要上网搜一下基本可以找到的词句，诸如臆想般的“全身的运动”、“内脏运动”、“10分钟等于多少次按摩”或者高级一点是“本体感”、“协调性”、“平衡能力”、“感知能力”、“领导力”等等。好了，不管这些词是否正确地描述了马术，且让我们试想一下，如果讨论篮球运动这些词句是否能够同样适用？足球运动呢？羽毛球？体操？田径？自行车？是不是都可以满足上述需求，甚至在一些单项标准上还能更充分地达到健身效果？最起码，很多运动的动作幅度与强度远远大于马术运动，只要在正确的指导之下，对于身体机能的训练反而更有效。

接下来我们再针对于从业者深入一个层次，马术培训机构的商业合理性。如果马术带给学习者的好处是上面描述的这样，那么由于一个标准的马术俱乐部对于场地面积、管理需求、教学执行等要求以及坪效、人效的特殊性，比如不得不选择远离市中心的距离建设，以便将运营成本控制在合理范围内，就造成一个结果，受众群体的学习外成本大幅度增加。这种情况下，马术相对于其他运动又有何优势可谈呢？似乎最多说一下“新鲜空气”了，这真的太苍白。在这种客户时间成本、距离成本、经营者运营坪效、人效、管理成本较之其他体育培训都明显处于劣势的情况下，马术培训机构到底有什么理由生存发展呢？

要回答这个问题，我们必须先搞清楚篇首提到的那两句话所要体现的概念上，马术之于其他体育运动的“独特性”。也就是说马术运动，有什么重要指标是其他运动所无法替代的。这个问题解决了，也就解决了马术培训企业营销的产品到底应该是什么的问题，以及在众多劣势中如何绝地出击，获得充足市场份额得以生存和发展。这里让我们先重温一下以前文章中定义过的“何为马术”，那就是“控制马的技术，乃至于可以上升为控制马的艺术”。而这有两个重点，一为“马”，二为“控制”。首先说“马”，一种大型哺乳动物，有能力、有情感、有心绪、有好恶、有性格、有感知 ...... 而且重点是每一匹马在上述各个方面都不一样，同时即使是同一匹马，各个时段也不一样。这一特殊性针对于其他运动项目中的运动器材而言，一个永远在变，一个永远不变的天壤之别。其次，对于“马”的“控制”，这个概念可以有很多层次，简单的是操作，进而是操控，接下来是提升、激发，当然还可以塑造甚至改造。而这一切对象都是“马”这个个体间差异极大，个体自身也一直在变化的大动物。所以，马术的独特性也就凸显出来，比其他运动多了一个与不确定运动伙伴的交流、沟通、配合、协作内容。而要获得这种人马间的良性互动，就要将视线从自己移到马身上，要学会观察、进而感知、继之判断、然后行动，才能达到有效的正向人马交互，才能真正开始马术的学习与体验。脱离了马，就没有马术，马并不是马术运动的负担，而是全部意义所在，因为有马，马术运动独特于其他运动，从马术运动中获得的好处，是从对动物的控制中来的，这是其他运动无法替代无法转换的。我们知道，所有体育运动都是教会你如何更高效地使用自己的身体，而马术是教会你通过高效地使用自己的身体，来高效地使用马的身体。这个过程是一个由“身”到“心”的过程，是一个由“己身”到“己心”继而“彼心”最后“彼身”的复杂过程。而学习者，在学习过程中将通过马的诚实表达、反馈来看到自身的一切，包括“能”与“不能”、“优”与“劣”、“对”与“错”，并因此而取得进步。这种进步不仅是身体运动技能上的，还包括了心智上的进步。最重要的是这一进步不是靠自己坚定的意志完成，很多运动都是和自己较劲，而马术决不能和马较劲，从中而来的进步正是马带给我们的。

任何人，当开始马术学习的时候，就是双师模式的，一为教练，二为马。而第一个进阶，就是学习者能够感知到马这个老师传递的信息。说实话，在我自身的学习体验中，在第一进阶之前，所有的体会，无论悲喜，都并非真正的马术感知，很多情况是自己在和自己较劲，但随着正确训练的推进，任何人终会跨过第一阶段，感知到马匹，而此时，我们面前所展现的才是那个魅力无穷的马术真世界，这个世界中最重要的对话者是马。

上述马术的特殊性，也正是我们马术从业者需要认真研究并有序且有效地展现给学习者的真正产品，这个独特产品带来的独特好处，是我们有别于其他运动的优势所在，是我们抢夺市场的出发点。（马术杂志，文/安涛）